PMAX · Confidential — Org Design
Growth Organization — 3-Segment Model (v3)
Tách Growth theo business model: Chaebol/Enterprise · Medium · SME — mỗi segment một cách đánh riêng.
Bối cảnh: Discuss với Sơn — Chaebol & Medium cần business model khác nhau (BD approach, sequence build solution, mindset, KPI, quản đội). Gộp chung → conflict. Tách ra → mỗi mũi tối ưu riêng. | Ngày: 18 Jun 2026
CEO
Anh Long
MKT Director report thẳng CEO (ngoài Growth)
GROWTH
3 segment · 3 business model · 1 shared engine
Segment 1
Chaebol / Enterprise
SWAT lean · BD top-down · bespoke → productize
Segment Head
Mr. Sơn (CRO)
Focus tổng lực 1–99 · HN first
BDM levelHN first — đánh top-down
CườngSWAT core
Business model
- BD top-down, ít người đánh được
- Solution: Strategy Consulting trước → Communications campaign sau
- Bespoke trước, productize sau
KHÔNG MKT · KHÔNG PNS
Số to nhất — kỳ vọng dẫn đầu
Segment 2
Medium
System selling · RevOps → operate
Segment Head
Nhung (COO)
+ 1–2 New Segment Head theo cụm segment (đang tuyển / TBD)
Team hiện tạiPhần đông thuộc segment này
MKT (đang tuyển)Level cao · Nga Dao phụ trách tuyển
Business model
- Build system selling: RevOps → operate
- Set targets · onboard · train
- Siết daily ops · clean data · track activities · discipline
COO drive theo roadmap đã align (có scope, resource, decision)
Segment 3
SME
Như cũ · velocity
Segment Head
Mr. Tân (GM)
Giữ nguyên mô hình
Business model
- Mở room mới: Education, Fashion / Others
- Velocity / volume
Room → 1bil
Shared Engine phục vụ cả 3 nhánh
Shared Engine Dùng chung — phục vụ các segment, không thuộc 1 segment
RevOps
Nền tảng system selling cho Medium; support ops cho Chaebol (Sơn không hands-on được).
⌐ Nằm dưới FIN · dotted-line tới COO
Marketing (MKT)
Engine demand-gen. Đang tuyển — yêu cầu level cao.
⚑ Nga Dao phụ trách tuyển · report CEO
Partnership
Bank / Affiliate theo segment — kích hoạt cho Chaebol (Sơn) & mở rộng các mũi.
Theo segment, đăng ký scope rõ
Open Discussion Cùng khám phá — các hướng mở để team bàn thêm
1 Global — cơ hội mở rộng
Global là sân chơi tiềm năng lớn. Cùng khám phá hướng tốt nhất: lập nhánh riêng để bứt tốc, hay khởi động trong Chaebol?
2 Vertical sở trường của Mr. Sơn
Auto, Finance & Banking là những mảng Mr. Sơn rất mạnh. Cùng bàn cách phát huy tối đa: cầm sâu trực tiếp một vài vertical mũi nhọn, hay dẫn dắt tập trung cụm Top 100?
Chaebol/Enterprise
Medium
SME
Shared Engine
Dotted line = phối hợp/oversight (không sở hữu trực tiếp)
REVIEW FLAG: (1) Tên/level BDM cho SWAT Chaebol — chốt sau. (2) New Segment Head cho Medium đang tuyển. (3) MKT level cao đang tuyển (Nga Dao). (4) Target Medium & các con số do COO chốt theo roadmap. Xác nhận trước khi công bố team.